Запуск | Челендж

Рівно 60 днів пройшло з того моменту, як ми поставили публічну мету — 10000 підписників до кінця літа. Настала осінь, десять тисяч ми не набрали. У той момент, коли ми оголосили про наше бажання набрати до осені 10 тисяч підписників, на канал було підписано 2759 людей. На піку ми мали 6000 осіб. Тобто приріст + 117%. Досить непоганий результат, враховуючи те, що ми вже відбили всі витрати на розкрутку. Якби ми не поставили перед собою таку відповідальну мету, то сиділи б і далі тихіше води, нижче трави.

Давайте пройдемося трохи по нашим показниками і розглянемо те, чого ми домоглися завдяки челенджу. Почнемо з розбору причини провалу.

Ось наша повна табличка закупа на канал Запуск. Загальна кількість витрачених коштів — 117236 рублів.

Портрет нашої цільової аудиторії:

Стать: чоловіки / жінки
Вік: 20-50 років
Гео: країни СНД
Інтереси: бізнес, SMM, Telegram, інтернет технології
Рівень життя (платоспроможність): працюємо з людьми, які готові витрачати на власний розвиток мінімум від 30000 р./місяць

Трошки поексперементувати з політ. каналами, що цілком себе виправдали. Всі інші витрати теж себе виправдали цілком і дали можливість зібрати 2 потоки навчання. Рекламна кампанія окупилася з лишком 🙂

З початку челенджу канал був згаданий в 25 каналах, що принесло майже 3500 нових підписників (враховуємо і відписки теж).

33 руб. за одного підписника. Дорого, ага.
5 невдалих розміщень за весь період, від 60 рублів до 315 рублів за підписника. Десь з ЦА прогадали, десь пост не зайшов. Але не біда.

Спочатку розраховували на ціну за підписника в 2 рази менше від того, що ми отримали. Але отримали, що отримали.

Справедливості заради відзначимо, що ринок трохи перенаситився каналами «Бізнес в телеграм». Але це не виправдання, а констатація факту. Апріорі конкуренція теж зросла. А коли зростає конкуренція бачимо, що буває.

За весь час ми піднялися серед всіх наших конкурентів з 38-ої позиції на 27-у

Але 10к у будь-якому разі доб’ємо, дуже скоро. Результати 2 циклу закупів також будуть відкриті для всіх.

Розподіл бюджету

Спочатку була обговорена і схвалена сума в 100.000 рублів, але витратили все одно трохи більше, у міру надходження вигідних пропозицій.

Стратегія окупності коштів в короткій перспективі теж була. Все було просто:

Закуп реклами — підігрів аудиторії — продаж продукту (нашого навчання).

Як ми взагалі провели літо?

В голові вималювалися кілька проектів, які принесуть в перспективі гарний прибуток. Про ці проектах ми вам вже говорили. Але для їх реалізації нам потрібно мати дуже багато корисних зв’язків. А де найкраще виробити зв’язки? Правильно, серед підписників нашого ж каналу. Ми вирішили створити чат.

Перший етап пройдено, чат створили, зараз там 123 людини і ми навіть знайшли собі хлопців для спільної роботи.

Поїхали далі, потрібно більше людей, потрібно розширювати канал і розширювати чат. Думали-думали і згадали, що у нас є величезний курс навчання, яке ми готували для школи ще в минулому році. Чому б його не запустити зараз? Написали пост на каналі, чи цікаво це підписникам. Виявилося, що дуже навіть. Тому вирішено — відкладаємо всі справи і всі наші поточні завдання і займаємося продуктом.

Як тільки ми його підготували, відразу ж починаємо думати над тим, як його подати. Хотіли спочатку провести безкоштовне навчання для всіх бажаючих. Так ми б зібрали велику кількість людей і стали їх вчити тому, як правильно вести свій бізнес в Telegram. Але потім ми зрозуміли, що почався хайп цих запусків, що в один прекрасний момент хтось із учнів візьме і вкраде у нас все, над чим ми працювали і буде проводити власні навчання за гроші.

Друга причина, по якій ми відмовилися від безкоштовного курсу — це людська жадібність. Якщо людина платить за курс, вона активніша під час його проходження.

Третя причина — було б дуже багато халявщиків, які просто не знають навіщо їм це потрібно, але раз безкоштовно, то чому б і не записатися? Нам такого не хотілося, ми вирішили працювати тільки з тими, хто знає чого хоче і ставить перед собою певні цілі.

Тому ми запускаємо платне навчання. Працюємо швидко, в умовах поточного ринку це було необхідно. Запускаємо перший потік, випускаємо, через два тижні запускаємо другий потік, сьогодні було останнє заняття. Про успіх проекту можна судити за нашими учнями. Кращий учень з першого потоку вже має більше 8000 підписників на своєму каналі. Докладний кейс опишемо після того, як він почне монетизацію.

Заробили трохи грошей, частково вклали їх в рекламний бюджет, частково відклали на осінній проект, на решту грошей купили 4 канали, загальною кількістю підписників понад 20000. Ще не будемо розкривати ці канали, доведемо їх до розуму за нашими мірками і презентуємо окремо.

Висновки

Чого ж ми в підсумку домоглися в результаті цього челенджу?

  • Приріст на канал «Запуск» +117%
  • Знайшли багато людей для співпраці в наших осінніх проектах
  • Створили невеликий і затишний чат для адмінів Telegram
  • Купили 4 канали (більше 20000 ппідписників)
  • Запартнерились з людиною, з якою ми будемо видавати в кінці осені свою книгу
  • Допомогли понад 60 людям навчитися навичкам володіння Telegram бізнесу
  • Завдяки нескінченним мозковим штурмам згенерували величезну кількість ідей на майбутнє

Домоглися б ми цього, не поставивши перед собою мети? Не думаю. Тому мораль цієї статті наступна — хоч ми і не виконали власний челлендж, в програші ми не залишилися.