Варіанти запуску

В Telegram з’являється все більше і більше людей. І питання що таке Запуск нам задають регулярно. Загалом, вирішили відповісти постом.

Отже, запуск – це термін, що позначає продаж свого продукту у себе на каналі. Ну, або в будь-якій інший соціальній мережі. Але ми будемо говорити тільки про Telegram. Продуктом може бути що завгодно. Курс, інформація, вебінар, челлендж, он-лайн навчання, гра і т. п. вибирайте, що вам більше підходить і що подобається.

Припустимо, ви є профі в якійсь справі і готові допомагати іншим. Ви створюєте і упаковуєте свій продукт і починаєте його продаж. Поради, як підготувати запуск, ми давали буквально пару постів назад.

Давайте розглянемо варіанти, які бувають запуски. Нагадаємо, що перед кожним запуском повинна бути посилена рекламна кампанія і прогрів підписників потрібним вмістом.

  1. Звичайний запуск. Вивішуємо офер, оголошуємо про продаж продукту, ставимо дедлайн і випускаємо пости про те, чому ваш продукт потрібно придбати. Також корисно нагадувати читачам, що до кінця терміну дії пропозиції залишилося стільки-то часу. Добре приурочити дату запуску до будь-якого офіційного свята. Купують активніше завжди ближче до дедлайну.
  2. Запуск з посиленим прогріванням. Це коли ви починаєте готувати аудиторію за кілька тижнів або навіть місяців. Повільно, але вірно, натискаючи на ту біль, яку повинен вирішити ваш продукт. Іншими словами, ви збуджуєте інтерес до продукту, якого ще як би немає. Іноді можна зробити так, що підписники самі почнуть писати вам і питати, а чи немає у вас якогось курсу або додаткової інформації з даної теми. Це – вірний знак того, що пора готувати офер.
  3. Запуск через безкоштовний вебінар. Ви створюєте серію постів на певну тему, а потім росказуєте про проведення безкоштовного текстового вебінару в окремому каналі з можливістю для читачів задавати питання через бота або безпосередньо в лс. Таким чином, ви зберете людей, яких заздалегідь цікавить дана тема і хто вже відноситься до вас лояльно. І не будете дратувати тих, хто просто хоче читати ваш контент. На вебінарі ви даєте корисну інформацію по темі і відповідаєте на питання, а в кінці заходу презентуєте свій продукт. Звичайно, зі знижкою для учасників вебінару. Вебінар можна провести як самому, так і за допомогою бота.
    Є ще варіант провести вебінар, а потім запросити тих, хто зацікавився і кому сподобалося на другий, але вже платний вебінар, де користі буде ще більше і плюшки смачніше. Ціну за вхід на нього можна зробити символічною. Наприклад, 100-200 гривень. І ось там презентувати свій продукт вже на гарячу аудиторію.
  4. Запуск через відправку корисних матеріалів або пробників. Ви оголошуєте в каналі, що готові вислати в особисті повідомлення всім бажаючим якусь важливу і корисну інформацію. Наприклад, свою безкоштовну книгу. Люди починають вам писати, і ви дійсно висилаєте матеріали. Але в тих матеріалах вже повинно бути відображено пропозицію вашого продукту. Можна зробити запуск пробної версії вашого продукту за малу ціну. Це називається tripwire. Так ви одразу і тестуєте потенційний попит і отримуєте базу лояльних потенційних клієнтів, кому можна буде написати в подальшому. А продаючи tripwire, ви реально вчите клієнта вам платити. Але поки цей варіант не особливо популярний в Telegram, це більше для email продажів.

Отже. Дамо ще кілька загальних рекомендацій. Обов’язково зберігайте десь питання всіх ваших читачів. Потім ви зможете врахувати цю інформацію, як у своєму продукті, так і в рекламній кампанії. У всіх варіантах намагайтеся продемонструвати свою експертність. Для цього будьте уважні до читачів і максимально точно відповідайте на всі питання. Просіть відгуки у тих, хто купив ваш продукт. Даруйте подарунки за участь або відгук. Якщо у вас челлендж, можна влаштувати якесь змагання серед учасників, які будуть викладати звіти в закритому чаті. У підсумку переможець отримає приз від каналу.

Придумуйте, експериментуйте. Єдиної поради, як зробити все правильно, немає. Бо кожен продукт унікальний і цільова аудиторія у всіх різна. Відштовхуйтеся від потреб ваших читачів і буде вам щастя. Ну, і постійно прокачуйтесь, звичайно.