Як бути нормальним інфобізнесменом. Частина 1

Привіт всім. Канали в Telegram створюють з різними цілями. Хто чисто для себе, хто для продажу реклами, хтось, щоб продавати свої послуги і курси. Сьогодні наш пост якраз для курсовиків. Досвідченим запускаторам інформація, можливо, буде не так актуальна. Але початківці зможуть трохи прокачатися.

Інфобізнес здатний приносити величезні гроші, і Telegram підходить для цього якнайкраще. Хоча б тому, що відсоток залученості і читаємості постів тут незрівнянно більше, ніж в будь-якій інший соцмережі. Коротше кажучи, ловіть кілька порад.

Пункт нульовий. Якість

Якщо ви вирішили заробляти на навчаннях, то ніколи, ще раз НІКОЛИ не халтурьте. Створюйте відразу сильний матеріал. Не крадіть чужу інтелектуальну власність. Продумайте ваше навчання від А і до Я, продумайте практику, найміть співробітників, які будуть вам допомагати. Не обманюйте учнів і клієнтів. Це дуже важливо.

Реклама

По-перше, якщо ви хочете продавати курси, вам не варто продавати рекламу. Це не обов’язкова умова, але бажана. По-друге, відразу порадимо давати рекламу вашого каналу виключно в каналах, де можуть бути ваші майбутні клієнти. Як визначати цільову аудиторію і створити аватар клієнта, тут ми розписувати не будемо. Перед презентацією курсу проведіть посилену рекламну кампанію.

Компетентність

Ви дійсно повинні бути профі. Це легко сказати, але складно зробити. Але ми вкрай не радимо вам займатися передруком чужих курсів і видавати їх за свої. Це як мінімум не красиво, а як максимум незаконно. До того ж ваша карма точно постраждає і рано чи пізно це все одно розкриється. Повірте, так грошей ви не заробите. Пишіть самі. А для цього розберіться в предметі досконально. Ви повинні бути компетентні і здатні відповісти на будь-які питання потенційного клієнта.

Контент

Ви повинні дати зрозуміти аудиторії, що ви – профі. Для цього ваші пости повинні бути максимально корисні і глибокі в рамках обраної теми. Доведіть читачеві, що ви розбираєтеся в питанні. Якщо не вмієте грамотно викласти матеріал, знайдіть копірайтера або редактора. Давайте йому інформацію і ставте завдання. Так, писати тексти теж треба вміти.

Прогрів

Аудиторію потрібно періодично підігрівати на ваш продукт. Перед першим запуском викладіть серію постів, які загострюють проблему, але вирішує ваш курс. Ось прямо підковирніть за біль читача.

Якщо це курс по здоров’ю, пишіть про хвороби, якщо з фінансів, пишіть про бідність і т. п. Коли ви вже презентуєте курс, інформація про нього повинна постійно бути на виду, не соромтеся нагадувати читачам про ваш продукт.

Потенційний клієнт повинен мати можливість в пару кліків отримати всю інформацію про продукт. В кожному пості це робити не обов’язково, але через пост цілком допустимо.

Зворотний зв’язок

Вам варто більше спілкуватися з підписниками. Провокуйте їх на те, щоб вони задавали вам питання, запитуйте їх думку в постах, створіть чат для каналу, де вони зможуть висловитися, і завжди відповідайте на звернення. Якщо людина буде швидко отримувати від вас зворотний зв’язок, це підвищить довіру і лояльність до вас і вашого продукту. Втягуйте читачів в движуху. Забезпечуйте підтримку тим, хто придбав курс (та й тим, хто не придбав теж), відповідайте на питання.

Упаковка

Далі свій продукт потрібно грамотно упакувати. Для початку докладно опишіть свій курс і дайте зрозуміти людям, що вони отримають, купивши його.

Продемонструйте результат на прикладі. Доведіть потенційному клієнту, що ваш курс виключно якісний. Звичайно курс повинен бути прикладним і інформація в ньому повинна бути структурована і викладена зрозумілою мовою. Максимально докладно розпишіть процес покупки і співпраці, якщо воно передбачається. Обов’язково вкажіть, кому підійде курс, а кому ні, щоб у людей не було невиправданих очікувань. Зробіть максимально простим процес оплати.

Маркетингові фішки

Наступне. Всі маркетингові фішки працюють. Проведіть безкоштовний текстовий вебінар, де ви зможете детально розповісти про курс тим хто зацікавився. Створіть пробник вашого продукту, який можна буде придбати за зовсім незначну суму. Вкажіть, що є гарантія, якщо вона є. Підготуйтеся до роботи з можливими запереченнями.

Ціни

Зробіть ціноутворення зрозумілим. Якщо у вас кілька пакетів, детально опишіть, чим один відрізняється від іншого, і чому ціна саме така.

Добре працює порівняння ціни з чим-то всім відомим. Наприклад, якщо курс коштує 1500, можна написати, що це всього-на-всього 10 кухлів хорошого пива в пабі.

Розбивка ціни на три пакета, на наш погляд, працює найкраще. Хтось не хоче купувати дорого, а хтось, навпаки, вважає, що дешево – це погано. Так ви захопите і тих і інших. Обов’язково придумайте систему знижок і акцій.

Наприклад, першим десяти, хто залишив заявку, знижка 15%. Використовуйте закінчення ціни на 8 і 9 (800 і 900). Це банально, але працює. Робіть дедлайни. Найкраще купують в останній день, тому потрібно обов’язково вказувати терміни, до яких діє пропозиція.

До речі, на продажі впливає навіть назва курсу. Ви можете назвати курс Фінансова грамотність, а можете Як заробити мільйон за 2 тижні. Другий буде продаватися краще.

Якщо у Вас вже є відгуки про ваш курс, обов’язково створіть окремий канал і дайте посилання на нього. Це працює.

Про те, як же написати хороший курс, ми розповімо в наступних постах.

Ну і звичайно, будьте чесні з людьми, і вони це оцінять. Є питання? Пиши в чат)

P.S. Сьогодні починається наше групове навчання, з усіх питань до @zzapusk_kurs

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: