Мотиваційне інтерв’ю з прогерами

Привіт, ми з вами давно співпрацюємо і багато вже про вас знаємо. Але розкажіть для підписників хто ви, звідки, чим займаєтеся, чому вирішили займатися саме цим?

Привіт) Нас звуть Влад (@lvadislav, 20 років) і Діана (@justdii, 19 років), ми з України. Уже кілька років робимо ботів для Telegram, в основному на замовлення. Програмувати почали ще в шкільні роки. Брали участь в олімпіадах і конкурсах, потім вирішили об’єднатися в команду і зробити свій проект. А пізніше створили канал-портфоліо @BotMotherIO і працюємо так донині.

Чому вирішили робити ботів саме для телеграм?

Інші соц. мережі нам не так близькі, як Telegram. Ми пробували робити ботів для ВК і Фейсбуку, але зупинилися на улюбленій телезі) І можливостей для ботів і юзерботів тут, на наш погляд, набагато більше, ніж де-небудь ще.

У вас є телеграм канал, розкажи хто тебе надихнув на створення саме такого формату, а не наприклад лендинг або сайт

Ми робимо ботів для Telegram і всі клієнти у нас тут, тому логічним було створити канал і рекламуватися саме в тг. За числом підписників ми не женемося, так як нам важливі тільки замовлення і рекламуватися досить важко, користувач виходить в ± 20 гривень.

Які проблеми виникають при роботі з Телеграмом та як це позначається на роботі

В цілому, в Телеграмі просто і приємно працювати, в ньому є всі інструменти для цього.

Єдина важлива для нас проблема – деякі анонімні клієнти. Я не кажу про старих замовників, з якими ми давно працюємо і довіряємо їм, я кажу про нові випадкові замовлення, коли людина може в будь-який момент зникнути, не заплативши. Такі випадки були.

Розкажіть про своє перше комерційне замовлення для Телеграма, що це був за бот, як знайшли клієнта і скільки заробили?

У перший день створення нашої команди ми знайшли замовлення на українському фріланс-сайті. Коштував він $ 15 (400 гривень) і виконали ми його в цей же день) Це був простий бот для прийому замовлень з декількох дій.

Як ви отримуєте клієнтів? Сарафанний маркетинг або вкладаєте в рекламу?

У перші місяці ми віддавали за рекламу близько 50%. У нас навіть каналу не було, рекламували чисто свої username не дуже вдалим постом) Потім створили канал і з тих пір витрачали на рекламу не більше 5-10%. Зараз же отримуємо клієнтів в основному завдяки сарафанному радіо і нашим партнерам)

Розкажи про найскладніший проект, а також про найдорожчий за який ви бралися

Так співпало, що найскладніші були і найдорожчими. Конкретні проекти я не можу назвати, але ціна розробки кожного була вище 100 тисяч. Ціна обумовлена обсягом функціоналу, складними алгоритмами і використовуваними інструментами.

Розкажи про ботів для бізнесу, чи збільшилася їх кількість і які боти найчастіше замовляє бізнес.

Насправді, ботів для бізнесу замовляють досить рідко і найчастіше це прості завдання: презентація чогось, прийом оплати, зворотний зв’язок.

У більшості випадків клієнти сприймають бота як повноцінний, окремий проект.

Чи існує така практика, коли розробник стає співвласником проекту і робить розробку безкоштовною або це утопія на сьогоднішній день.

Існує, але мало хто на таке погодиться) Зазвичай (і ми в тому числі) беруть фіксовану суму за розробку + відсоток від прибутку. Кілька разів ми працювали за такою схемою, але лише один раз проект почав приносити дохід.

Який оберт по проектам ви маєте на місяць?

Від 80 до 130 тисяч.

Скільки годин на день працюєте з кодом?

Зазвичай проводимо до 6 годин за кодом в робочий день. І до 2-х годин обговорюємо проекти з замовниками.

Яку кількість клієнтів одночасно можете підтримувати?

Експериментували дуже багато, бувало і до 10 одночасних проектів. З одного боку багато проектів дають стабільний, передбачуваний дохід, так як ми не залежимо від 1 конкретного клієнта, але з іншого – дуже багато часу витрачається на перемикання між завданнями, постійні організаційні проблеми. Тому зараз ми прагнемо зменшити число одночасних проектів, в ідеалі – до 1-2 на людину.

Чи існують якісь цікаві ідеї для ботів, до яких не доходять руки і якими не шкода поділитися з іншими.

Важко наперед передбачити, чи зацікавить проект аудиторію і чи принесе гроші. З нашого досвіду, найприбутковіші боти – ті, які монетизуються за передплатою. У нас поки тільки 1 ідея, яку ми сподіваємося в майбутньому реалізувати.

Будь-який бізнесмен рано чи пізно стикається з необхідністю масштабування, як ти бачиш масштабування для вас і які кроки вживаєте для цього.

Плануємо запустити ще кілька проектів, які не потребуватимуть нашої постійної підтримки. Можливо, в майбутньому наймемо програмістів, але поки що вважаємо за краще працювати тільки вдвох.

Як ведете облік проектів і якими інструментами користуєтеся

Для обліку проектів користуємося тільки записаними повідомленнями в ТГ) Пробували використовувати більш складні інструменти, але через непередбачуваність роботи в Telegram, вони не прижилися.

Як ставишся до того, що деякі програмісти використовують уже написаний код по кілька разів. Як це позначається на довірі клієнта

Якщо мова йде про копіювання невеликого шматка коду або модуля зі старого проекту, то в цьому нічого поганого немає, це просто економія часу, на проекті і клієнта ніяк не позначається. Якщо ж мова йде про повторний продаж цілого бота з мінімальними змінами, то ми такий підхід не підтримуємо і розробляємо проект окремо під кожного замовника.

Три принципу, через які ви ніколи не переступаєте, які б гроші вам не давали

Ми не робимо нічого, забороненого законом, хоча з якими тільки ТЗ (технічними завданнями) до нас не приходили.

Ми не продаємо ботів повторно. Тільки якщо клієнт сам хоче його продавати)

Ми не використовуємо ботів клієнтів в особистих цілях.

А якщо до вас прийдуть одночасно 2 клієнта з однаковими ТЗ, ви все одно будете кожному писати персональний бот? Наприклад бот для автоворонок, там нічого складного і ТЗ мало чим відрізнятимуться.

ТЗ ТЗ рознь)

Візьмемо навіть, наприклад, дуже популярний запит – бот для оплати підписки на канал. Подібного бота ми писали 4-5 разів, і всі вони різні. Кожному клієнту потрібен свій інтерфейс, своя адмінка, своя реферальная програма, свої плюшки і т.д. Звичайно, можна скопіювати невеликі модулі з одного проекту в інший, але точно не більшу частину бота.

Які мови програмування потрібні для старту в цій ніші?

Найпопулярніші – Python, JS. Але, судячи з чатів для розробників, люди пишуть ботів будь-якими мовами, спочатку призначених для зовсім іншого)

Розкажи про те, як новачкові стартувати, берете ви собі подаванів для безкоштовної практики, щоб заробити досвід?

Спочатку потрібно вивчити одну з відповідних для розробки ботів мов програмування, вивчити Telegram Bot API і наш канал)) Можливо, написати свій невеликий проект для тренування і портфоліо. Після цього можна йти на фріланс-сайти і шукати перше замовлення, з досвіду – це займає 1-2 дні. Спочатку працювати буде важко, з’ясування простих речей буде віднімати дуже багато сил, але з часом ви станете справжнім джедаєм)

У нас був досвід делегування деяких замовлень знайомим програмістам за відсоток, але це вимагає багато часу для контролю і навчання, тому поки що ми вирішили працювати тільки вдвох.

Чи думали ви над створенням навчання в цьому напрямку? Якщо так, то чому досі не зробили, якщо ні, то розкажи причину.

Думали, ми як раз в процесі запису курсу) Вирішили, що для нашої сфери найбільше підходять відеоуроки, тому процес йде повільно – потрібно скласти план, записати і змонтувати урок, все разом займає дуже багато часу.

Ділетися подробицями, про що курс?

Курс вивчення Python і розробки спамерських пошукових ботів. Підійде навіть повним новачкам в програмуванні)

Програмісти часто подорожують або це міф?

Судячи з нашого оточення – так, особливо фрілансери) Та й у нас самих скасувалося кілька планів через карантин.

Правда, фріланс і відпочинок досить складно поєднувати. Потрібно постійно бути на зв’язку і підтримувати роботу ботів, тому ми зараз і намагаємося обмежити число одночасних проектів.

Будемо закінчувати з питаннями. Ми вже говорили про те, що треба знати новачку, щоб почати працювати в цій ніші. А тепер хотілося б знати, кому ти не радиш взагалі заходити в нішу програмування і чому.

Однозначно не варто вивчати програмування тільки заради грошей. Воно повинно приносити вам задоволення. Як мінімум на початкових етапах кодингом потрібно горіти, повністю занурюватися в процес, днями шукати баги і вирішувати складні завдання, тільки тоді це дасть хороший результат.

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: