Інтерв’ю з продажником. Бадьоро, захоплююче, повчально.

Льоха, привіт! За традицією, познайомимося?. Розкажи трохи про себе, де живеш, скільки років, чим займаєшся?

Живу в Узбекистані, в місті Ташкент. Мені 28 років, в реалі вже не працюю і займаюся тільки Телеграмом.
В даний момент у мене є 8 публічних каналів і мережа продажів @RuPromo. У тг зайшов у 2017 році

Звідки дізнався про телеграм і чому саме на ньому зупинився?

Про телеграм дізнався після створення груп на роботі. В той момент в країні були страшні лаги зі скайп і вотсапом і легкий телеграм швидко набрав популярність. Ну а далі-більше, спочатку читав канали, балувався стікерами / гіфками, а потім вирішив створити свій перший канал, правда на узбецькому ринку. В результаті вклав в канал в районі 300-400 доларів і зрозумів, що прибуток буде не скоро. Куди простіше і перспективніше зайти на цілком російськомовний ринок, в якому буде більше можливостей і місця для маневру.

Загалом мій перший проект був провальним. Але він приніс колосальний досвід, завдяки якому я відкрив свій перший мегапроект @SNGpro, а потім і @RuPro, прокачуючи в них свої канали і отримуючи безкоштовні організаторські місця без розміщення мега-добірок

Розкажи детальніше про підбірки і мега-збірки, особливо про організацію. Особисто я в 2017 пам’ятаю це одним з основних способів просування, але в той же момент на них всі плювалися і плюються по сьогодні. Мега це як клеймо на сайтах аналітики, потрібна твій проф. погляд 🙂

На меги плювалися навіть в 2017, але вони до сих пір живуть і продають рекламу, а деякі тематики мегових каналів мають дуже навіть непоганий попит. Нехай ціни в них набагато дешевше закупних каналів, але продажі непогані. А багато каналів на закупів розміщувалися в мегових каналах і продовжують це робити. Адже при аналізі каналу ви особливо не вивчаєте розвиток його донора. Тому в більшості випадків навіть не звернете увагу на той факт, що ви купили частину мегової аудиторії, на яку самі плювалися.

Та й взагалі, зараз пішла така тенденція, що закуповувати стали навіть в активних узбецьких каналах. Раніше це було зашкваром і всі намагалися приховати свою узбецьку аудиторію, яку нині вважають НЕ платоспроможною. Зараз багато адмінів дивляться тільки на кількість переглядів, забуваючи про якість.

Що стосується трафіку з мега-добірок, то він звичайно поступається в активності. Але в цілому це живі підписники, які особисто підписалися на канал, тому-що більшість добірок і Мег проходять серед відкритих каналів.

Можна використовувати підбіркові канали в якості закупа реклами на самому старті, щоб затестити свої рекламні креативи по-дешевше і рухатися далі або переробляти свою стратегію.

А так у кожного каналу є своя активна аудиторія, яка має свою межу. Просто у когось її більше, а у когось менше. Припустимо у каналів на закупів, аудиторія роздвоюється по інших каналах і втрачає свою активність приблизно також, як і у підбіркових. Тому-що зараз дуже поганий тренд пішов забивати свій канал рекламою і ставити все підряд, аби платили, не даючи від неї відпочинок підписникам, не працюючи над якістю і унікальністю контенту.

А чим краще закупний канал (найчастіше приватний з клікбейт або лже-постом на автоподпіску), який ставить по 2-5 реклам на добу, ніж відкритий канал з добірки, у якого реклами менше? Вони приблизно однакові і втрачають свою активну аудиторію без підживлення ідентично. Все залежить від того, скільки ви отримали і скільки віддали іншим каналам підписників … ось і все, математика проста.

Підсумок такий: В міру – все добре. Просто любіть свої канали і намагайтеся працювати на якість контенту і живих підписників, отримуючи їх якомога з більшої кількості джерел. З хорошим контентом ви будете читані, навіть на тлі 100 інших каналів в додатку у підписника.

Позицію зрозумів, відповідь максимально розгорнута.
Розкажи про свої 8 відкритих каналів, що це за тематики і як давно вони у тебе?

Мої перші три канали я створив якраз в 2017:
@SilaSlov
@BigBrains
@Pozdravlenie

Ці наче в 2018
@ruGrammar
@MensLifeRu
@WomanGQ

Маркетинговий хід в 2019м
@MarketingPloy

Нещодавно з’явився ще один, розвивається тільки на закупах, продажу поки не відкривав @modernArt_ru

Всі канали в мене публічні, тому-що я ціную цільового і розумного підписника. Він перейшов з реклами та скоїв живу дію – натиснув на підписку. На рівні підсвідомості він міг запам’ятати цю дію і сам канал набагато краще, ніж звичайну авто підписку на канал, який йому не потрібен, і від якого він скоріше за все забув відписатися. А бували випадки, що деякі підписники навіть не знали і не знають як відписуватися від каналів) А навіщо потрібна така аудиторія? Я вважаю її не цільовою і малоефективною.

Всі 3 роки я прокачував свої канали строго на прямий пост, як в організаторських місцях в своїх проектах, так і в рекламі після зняття каналів з добірок. Всі 3 роки я намагався працювати на якістю контенту, спочатку займаючись копіпастом. Потім знайшов хороших хлопців копірайтерів і ми стали разом працювати над контентом, тільки вже унікальним, переробляючи і доповнюючи від себе інформацію. Зараз я отримую багато хороших відгуків від своїх підписників. Мене радує цей активний зворотний зв’язок. Значить я роблю щось корисне.

Бонусом, за відкриті канали, я отримав трохи органіки з пошуку (від 30 до 350 підписників щодня, в залежності від каналу), а також терпиму відписку. У підсумку я маю стабільні канали, конкурентоспроможні і ефективні в довгостроковій перспективі.

Рекламою ніколи не забивав, рідкісні дні коли ставиться по 2 реклами, і то, це не два канали, а зовнішнє + канал. Але при відсутності реклами я не тікаю продавати палаючі. Я даю відпочинок своїм підписникам, радуючи корисним контентом. Ще я не люблю нічні топи, виходить, що реклама на каналі висить половину доби …

Відмінна позиція з приводу вічної суперечки «Відкриті vs закриті». Але я помітив, що твій прайс @RuPromo – закритий, з чим це пов’язано?

Прайс став закритим буквально півроку тому для того, щоб моя цільова аудиторія, а саме людина яка написала мені і яка запитала ціну – точно підписалася. А так навіть прайс рік піднімався на публічний лінк, по-старому)

Просто тут в корені інша ситуація. Прайс це база клієнтів, візитка, в якій немає постів і яка повинна бути завжди під рукою “. Плюс до всього в ньому аудиторія адмінів, прошаренних користувачів, які просто так не підпишуться. Та й в пошуку по слову” Реклама “він не індексувався б на тлі велетнів з таким же ключовим словом, так як не стане супер-величезним спираючись на вузьконаправлену тематику.

Загалом особиста база клієнтів працює зовсім по-іншому і приватне посилання в даному випадку доречніше. Це закритий майданчик чисто для “своєї” тусовки.

А ось біржі з продажу каналів, наприклад нашої команди – @birzzha, який формат б порекомендував?

Я б його відкрив, тому-що він вже досить великий і буде індексуватися за такими словами як “запуск” (популярне слово в адмінських колах), а також “біржа каналів” або продаж каналів і так далі, а тим більше на тлі інших закритих бірж, які не індексуються). Загалом навіть новачки-адміни вас точно не втратять. Просто попрацюйте над ключовими словами і все.

Прийняв, дякую. Будемо думати.

Розкажи про всі свої способи монетизації і відразу по кожному способу щомісячний оберт?

Пробував майже все – від продажу реклами до продажу курсів, а також різного роду партнерок.

Попит на рекламу хороший і я нічим більше не монетизую канали в даний момент

Як доповнення розглядав би хороші партнерки. Але якщо ви вмієте творити самі, то намагайтеся розвинути продаж особистих продуктів. У мене чесно кажучи не зайшло з продажем особистих продуктів, напевно не навчився ще грамотно продавати своє, або робити добре. Але ось по партнеркам працював і з деяких виходило більше прибутку, ніж з продажу реклами.

В даний момент оберт з каналів наближається до 400 тис. в міс, з сіткою більше, але в ній працює інша система заробітку.

Сітка це про твій великий прайс?

Так, це мій великий прайс, для багатьох може і не великий, але більше поки не бачив

Так, погоджуся, крупніше я також не бачив. Розкажи як він функціонує і яка прибутковість, я так розумію чим більше каналів, тим більше твій заробіток? Загалом, цікавий весь процес 🙂

Спочатку я створив прайс, тому-що подобається робота з клієнтами, спілкування. Він створювався на прохання знайомих адмінів, щоб я продавав рекламу в їх каналах теж, так як репутацію я вже тоді мав непогану і кілька хороших каналів на додачу. Це було в кінці 2018 року. Ну а далі-більше і з часом стали звертатися різні адміни, а прайс почав рости. Сам я особливо не скликаю і не пропоную нікому свої послуги, мені і так нормально.

Прибутковість не зовсім велика, тому-що не всі рекламодавці звикли купувати через рекламних менеджерів і пишуть безпосередньо адмінам, в надії отримати знижку або просто убезпечити себе від чергового менеджера. Це все через канали, в яких сидить купа менеджерів-школярів, пропонуючи всім підряд свою рекламу. Тому я працюю один по рекламі в описі каналів.

Завдяки своїй чистій репутації і роботі на клієнта, у мене вже багато постійних замовників, особливо зовнішніх і майже всі канали в моїй мережі мають стабільні продажі. Оберти я не рахую, але навантаження велике і мало коли щось десь “горить” зі знижкою. Багато рекламодавців звикли працювати зі мною, тому-що я завжди грамотно проконсультую і у мене менше косяків, ніж у деяких адмінів з 1-2 каналами.

А головний плюс мого прайса в тому, що у мене строгі домовленості з адміністраторами про однакову ціну. Якщо я бачу канал здувається або просить розмістити палаючі місця, то я пропоную адміну знизити ціну на постійній основі, ніж світитися в каналах з палаючими місцями, так як це знижує попит. Я взагалі не любитель палаючих, краще давати відпочинок своїм підписникам і мати стабільний прайс, а не грати в “секонд-хенд” з розпродажами.

Адміни з прайсу, що дають знижки за моєю спиною – вилітають. Не завжди я можу встежити за цим, але намагаюся бути гранично пильний і припиняю подібні витівки. Мені важлива репутація чесного сервісу, а не звичайного посередника з оверпрайсом. Якщо мої партнери по прайсу це читають – це нагадування для них в тому числі.

Цифри по прибутку я не записую, часу немає. Ну може 40-80к він приносить, хз. У будь-якому випадку це більше не для чистого прибутку, а для розширення клієнтської бази створено, щоб вона була завжди під рукою.

Зрозумів, цікаво. Приблизно на око, який% каналів стають постійними в твоєму прайсі зі всієї кількості?

Як мінімум 80% постійні.

Часто пишуть клікбейтники, я їх відшиваю. Взагалі я мало кого приймаю, багато фуфлових каналів на ринок вийшло, на жаль.

Скажу більше, що я скоро Зачищу мережу свою. Деякі канали вже не розвиваються, порушують договори і псують мені репутацію.

Що потрібно, щоб потрапити до тебе в прайс?

Щоб я відкрив статистику вашого каналу і вона мені сподобалася. Ну і кількість підписників хоча б 20-30 тисяч. Потім ми домовляємося і мої умови повинні підійти вам. Головна умова – однаковий прайс і я повинен бути один в описі каналу в розділі реклама, себе записуєте по-іншому. % Обговорюється в індивідуальному порядку.

Мені сенсу немає приймати вічно палаючі або дрібні канали, тому-що я від цього не отримаю жодної користі. Мій прайс вже пів російськомовного тг знає і піарити чийсь млявий канал мені не хочеться. Тим більше на тлі того, що я добре закуповую в своїх каналах і є інші адміни, які тримають високий рівень. На прайс теж закупився на 40к недавно.

А так пишіть – обговоримо.

Можемо вважати, що це відбір кандидатів 🙂

З огляду на твій негативний настрій до закритих каналів і з огляду на те, що за останній рік% закритих в тому числі і крутих освітніх каналів стає в рази вище, як ти дивишся на цю ситуацію?

Добре, давайте більш глибоко розглянемо це питання.

Спочатку приватні канали створювалися для “закритих тусовок”: таких як мій прайс, розігріви і продаж курсів або інших продуктів, ну і для категорії 18+ та іншого трешу, що не бажає світитися.

Публічні канали з загальними тематиками створюються під велику аудиторію, яка в тому числі звикла користуватися тг як сайтами – через пошук. Ну і при репості люди спокійно перейдуть і підпишуться, тобто спрацює сарафанне радіо як в фб і Інст. І звичайно ж, публічні канали, як я писав вище, дають людям вибір – підписатися чи ні. А це важливо, давати людям вибір.

Ми маємо два напрямки ринку, які були створені кожен під конкретні завдання. А отримали в результаті купу приваток, які носять цей токен через швидке зростання, людям просто важливі цифри і нічого більше. Накачали – вибили трафік – продалися. Усе.

Я негативно налаштований не до приватних каналів, а до жадібності і хитрості адмінів, які качають канали по накатаній схемі – на приватне посилання і на клікбейт-пости. Ці люди забили топи рейтингів каналів в tgstat.ru і telemetr.me, закриваючи собою хороші авторські блоги, які працюють на якість контенту, але не мають великої кількості підписників. Через таких диваків телеграм перетворюється в склад каналів, ось і все. Цей тренд явно вбиває якість ринку.

Ще я негативно ставлюся до каналів, налитим тільки з таргета, особливо з читаючим контентом. Все-таки активні користувачі інстаграма і Телеграма відрізняються, тому-що в телеграм більше читають контент, а в інстаграм візуального. У підсумку, налиті канали з таргета втрачають ЕРР і отримують великі відписки. Не рекомендую на постійній основі лити з таргета, можна тільки як доповнення і при замовленні у професіоналів своєї справи, які зможуть гарантувати вам ЦІЛЬОВУ АУДИТОРІЮ, а не просто ціну підписника в 2 гривні.

Я, як людина, яка веде 3 роки публічні канали, з упевненістю можу сказати, що в довгостроковій перспективі публічний канал на багато ефективніше і стабільніше. У вас буде набагато більше цільової аудиторії, яка дійсно буде читати ваш контент, а не просто гортати стрічку як в інсті. А як мінімум у вашій аудиторії вистачить мізків натиснути на кнопку підписатися, це вже половина успіху)

У спринті приватки частіше виграють, але “кролики” мало кому подобаються, вірно?)))

Я думаю твоя позиція багатьох змусить задуматися, це дійсно дуже круто.

Наостанок, зовсім новачкам чого можеш побажати на поточний 2020 рік для розвитку в Телеграма?

Новачки, ловите покрокову інструкцію для успіху в телеграм:

Вибираєте тематику. Бажано для розумної аудиторії, на неї більше попиту у зовнішніх рекламодавців і буде вище цінник. Можна вибрати з популярних тематик або придумати унікальну, якщо є ідеї.

Оформлення та ведення каналу. Ваш канал повинен зручно проглядатися з ПК і смартфонів, не мати зайвої інформації і ріжучих очей емоджі і неякісних медіафайлів. Кожен ваш пост повинен бути максимально компактним і бажано уміщатися в одне максимально інформативне повідомлення. Частота постів не повинна бути високою, краще рідше, але якісніше контент.

Спочатку опрацювати кілька рекламних креативів і максимально вивчіть ряд пабліків для закупа. Не потрібно поспішати зливати бабки.

Не рекомендую купувати канали. Вони не дають вам гарантію, що в них буде багато вашої цільової аудиторії.

Звертайтеся до професіоналів. Особливо стосується копірайтерів і дизайнерів. До речі, мені потрібен хороший художник.

Не будьте стадом – це головне. Працюйте строго на довгостроковій перспективі, не потрібно плодити калові канали в телеграм – створюйте щось особливе і любіть своє заняття. Не женіться за фінансовою вигодою, інакше нічого путнього не вийде.

Вам не потрібно багато партнерів на відсотках, займіться вивченням ринку максимально самі, ставлячи питання іншим адмінам. Тут немає нічого складного. А потрібні вам люди самі з часом знайдуться. Більше вчіться аналізувати канали.

Ніколи не зупиняйте реінвестування після монетизації.

Не ведіться на знижки і палаючі – якісні пабліки не роздають знижки направо і наліво. Це відбувається дуже рідко, як виняток з правил.

Прочитайте уважно це інтерв’ю і за граматичні помилки не сваріть. Мийте руки і не хворійте?

Наша команда дякує Льошу за настільки повчальне інтерв’ю в суперечці “відкриті vs закриті канали”, бажаємо йому успіхів і побільше якісних освітніх проектів, а головне відкритих!

Запуск всіх обійняв. ❤️

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: