Рекламные и продающие посты по схемам PMHS, ODS, QUEST (часть 2)

В первой части мы рассмотрели такие схемы создания продающих постов как AIDA (ВИЖД) и ACCA (ВПУП). Сегодня мы продолжим рассматривать остальные схемы построения постов.

PMHS (БУНР)

Как и предыдущая, сия система родом из 90-х и при неправильном использовании режет глаз. У большинства людей к подобному формату подачи давно выработалось отвращение, по этой системе работают “магазины на диване” и иже с ними. Если решите использовать такую стратегию – подходите к вопросу аккуратно.

Pain — Боль;
More Pain — Усиление боли;
Hope — Надежда;
Solution — Решение.

Разберемся

Рекламные и продающие посты по схемам PMHS, ODS, QUEST (часть 2) 1
Пост не использовался по очевидным причинам. Найти эту схему в рабочих рекламных постах не удалось. Если у Вас есть примеры — пишите, обновим материал.
  1. Боль: Тяжелый график, нехватка времени, маленькая зарплата;
  2. Усиление: Ты боишься бросить всё, и придумываешь отговорки чтобы работать на дядю;
  3. Надежда: Нужен тот, кто научит;
  4. Решение: Учитель найден.

ODS (ПОП)

В литературе схема рекомендована для почтовых рассылок и продаж в социальных сетях. Схема до безумия простая, но в Телеграме именуется проще: кликбейт.

Offer — Предложение;
DeadLine — Ограничение по времени;
Call to action — Призыв действию.

Практика

Рекламные и продающие посты по схемам PMHS, ODS, QUEST (часть 2) 2
Рекламные и продающие посты по схемам PMHS, ODS, QUEST (часть 2) 3

Обратите внимание: в Телеграме “ограничение по времени” и “предложение” меняют местами.

QUEST (КПОСП)

Сия схема используется в узких сегментах и “профессиональных” аудиториях.

Qualify — Квалификация — Обозначаем целевую аудиторию;
Understand — Понимание — Показываем, что услуга (подписаться на канал в нашем случае) отвечает запросам ЦА. “Мы понимаем ваши проблемы
Educate — Обучение — объясняем как канал закрывает проблемы целевой аудитории;
Stimulate — Стимуляция — показываем выгоды канала, его преимущества перед конкурентами;
Transition — Призываем к действию.

Смотрим

Рекламные и продающие посты по схемам PMHS, ODS, QUEST (часть 2) 4
  1. Квалификация: менеджер, руководитель, etc;
  2. Понимание: Канал полезен ЦА – учит продавать, поднимает показатели и тд;
  3. Обучение: Рабочие алгоритмы, схемы, скрипты, советы;
  4. Стимуляция: Получайте каждый день полезную информацию.
    (Большинство админов считает характеристику времени (каждый день) преимуществом, что не всегда верно. Лучше сформулировать предложение: “Ежедневные посты с полезной информацией”)
  5. Призыв к действию.

Выводы

Итак, за плечами уже 5 схем построения продающих и рекламных постов. Давайте повторим и закрепим пройденное:

AIDA — давим эмоционально
ACCA — давим рационально
PMHS — играемся в телемагазин
ODS — кликбейтим
QUEST — работаем более точечно со своей ЦА

В следующей части мы узнаем как на практике писать рекламные посты.

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

Spelling error report

The following text will be sent to our editors:

runthemusic.com/