Детальний розбір розвитку і монетизації одного з наших каналів

Сьогодні ми покажемо на прикладі те, про що Ви читали в наших попередніх постах.

А точніше: як вибирати тематику для каналу, як тестувати канал, як відбирати канали для покупки трафіку, як продавати рекламу безперебійно і не продешевити, як правильно і скільки коштів пускати в реінвестування.

Розберемо все на прикладі @criminalbio, канал в який було вкладено 50.000₽ вільного бюджету.

1. Тема

Щодо тематики довго не морочилися. Спочатку, коли запускався канал (9 жовтня 2017), планували писати про знаменитих шахраїв всіх часів, біографії. Таких каналів тоді було не так багато. Тематика «Біографії» була не насичена.

Після того як запостили перші 3 поста (або як кажуть «написали в стіл»), вирішили починати закуповувати рекламу.

У жовтні середня ціна за підписника була в районі 8-10р/1 підписник.

2. Тестування

Було вирішено заздалегідь, якщо ціна буде вище запланованих 8-10р за 1 підписника, то потрібно переглянути рубрики та контент або думати над іншою тематикою.

Але на щастя все пройшло більш ніж гладко. Закупили рекламу на 2500р і отримали 400 нових підписників за добу.

Бравісімо 👌

За 50.000р в результаті ми отримали 5000 нових читачів.

Тема «Біографії» все втрачала свою актуальність з часом. Вирішили розбавляти контент і почали публікувати статті по темі «Безпека», де попереджали людей про всякі види шахрайства.

Тема настільки добре зайшла, що навіть не було відписок.

3. Відбір каналів для закупу

Якщо говорити про інструменти, то нічого нового ще не винайдено.

Все ті ж tgstat.ru і telemetr.me. Заходили на сайти, аналізували канали, дивилися хто де рекламувався, планували потенційний прихід з каналів і купували рекламу.

Раз на місяць закуповували рекламу в топових каналах, задорого і підписник виходив дорожче звичайного (не завжди).

Навіщо, запитаєте ви?

Все для того, щоб напродавати рекламу на місяць вперед, і не залежати від чатів купівлі/продажу реклами з постійними повідомленнями «продам терміново вікно за 2 рублі». Після такого розміщення, в топовому каналі, рекламодавці починають писати пачками самі.

+ Цей фактор добре б’є в ціноутворенні.

Сміливо можна додати пунктик «про нас писали» (не буде соромно, якщо це авторський блог).

4. Реінвест

По суті, це питання дуже індивідуальне, не можна тикати в небо і говорити «треба пустити 20% в оборот»

На прикладі @criminalbio реклама виходила по 3 рази на тиждень.

Листопад. Якщо порахувати за показниками 1-го місяця, то буде приблизно так (реклама почала продаватися з 06.11.2017):

Ціна була 3500р в середньому. За місяць 45500 (поки не мільйонер). Перший місяць виручку пустили без коливань в оборот. І підняли канал до 10к підписників.

Грудень. В середньому в грудні ціна була 5500 (по ходу цілого місяця, ціна піднімалася через закупки, і під кінець грудня становила 6500-7000р) Отримали 75000. Запланували в січні 50% від цієї суми пустити в оборот і отримали +3000 нових читачів. 13000+ читачів загалом, вже непогано. Прибуток +35000 чистими.

Січень. У січні ціна реклами складали в середньому 6500р. Отримали 85.000. Пустили знову 50%. Але через те, що середня ціна за підписника помітно підросла, в цей раз за 40к ми отримали 3000 нових підписників. Разом 16000. 45000р отримали чистими за січень.

Лютий. У лютому ми вирішили знизити ціну на рекламу, до 5500р і збільшити кількість рекламних постів до щоденних.

5500 * 28 = 154.000. До 20 січня дуже швидко розкупили половину лютого.

На цей раз вирішили пустити 20% в реінвестування і закупили реклами на 30к, можете подивитися скільки прийшло вже.

120к чистими. Ось скільки буде приносити канал мінімум, якщо дотримуватися такої стратегії роботи.

Розвивайтеся разом з нами, Ваш Запуск