Мотивирующий кейс для новичков: из идеи до сетки за год

Привет, на связи zzapusk.

Дисклеймер. Мы сознательно избегаем потраченных сумм и заработанных денег, поэтому ограничимся процентами бюджета, ибо при правильном исполнении размеры бюджета не играют роли.

В Телеграм каждый месяц приходит 1-2 крупные компании или сервиса, но каналы, выросшие “в большой интернет” можно пересчитать по пальцам одной руки. Недавно наш проект перерос формат сетки каналов и обзавелся собственным сайтом, превратившись из локального Телеграмного движа в полноценный веб-сервис.

Рассказываем на пальцах, как так получилось, как не побояться и запустить классный канал. Статья пригодится в первую очередь новичкам, но и опытные админы найдут пользу.

На наш взгляд, любой канал при должном желании и усердии можно вырастить в сетку и неплохо зарабатывать. Более того, при правильном исполнении это неизбежно.

Итак, стадии неизбежного успеха канала:

Первая стадия: Идея

В декабре 2019 года мы проводили традиционный Марафон — запускали канал онлайн, под наблюдением подписчиков. Идеи для канала предлагают участники марафона, но и у нас в рукаве была припасена одна идейка — обучение Фотошопу в Телеграме.

Для поиска конкурентов использовали Телеметр. Мы, очевидно, не первые, кто придумал канал о Фотошопе, и наличие конкурентов вселяло уверенность.

Если у канала есть конкуренты, значит тема живет. Напрягаться стоит, если конкурентов нет.

Название канала и идеи для контента накидали сразу же, и, надо отдать должное, подписчики Марафона в этом здорово помогли. Ребят, если вы это читаете, знайте, вы лучшие :*

В итоге мы выбрали “Фотогуру”.

Подготовка заняла 1 день, но у новичка уйдет время на раздумья и сомнения. Главное — не увлекаться размышлениями, а сразу переходить к делу. Как известно, если ты не начал за неделю, не начнешь никогда.

Чек-лист первой стадии:

  • Список конкурентов;
  • Подписка на Телеметр.

Вторая стадия: Подготовка

Удостоверившись в наличии конкурентов и востребованности тематики, следует упаковать канал, составить контент-план и список каналов, где рекламировались конкуренты:

  • Упаковка. Аватарка, стиль оформления постов, описание канала. Аватарку и стиль заказали у дизайнера (помните — сапожник должен быть с сапогами!), с описанием канала помогли участники Марафона;
  • Контент-план. Изначально планировали создавать контент самостоятельно, благо, недурно владеем Фотошопом. Но просмотрев профильные сайты и прикинув, сколько времени уйдет на повторение уже написанного материала, решили сконцентрироваться на переводе иностранных статей по теме и рерайте толковых русских уроков.

Контентщика мы нашли среди участников нашего Марафона.

Список каналов, в которых рекламировались конкуренты.

Условный “конкурент 1” рекламировался в канале “О дизайне”. У поста, предлагавшего “научиться дизайну за 3 часа и зарабатывать миллионы в дальнейшем”, подписчик вышел в 3 рубля. Отличный результат, запомнили.

Этот же рекламный пост в канале “Ноготочки и прически СПБ” привел подписчика по цене 195 рублей/штука. Эту информацию стоит выписать в таблицу и сделать логический вывод о том, где стоит, где не стоит рекламироваться.

Стоимость подписчика рассчитывается по формуле: цена рекламы/количество пришедших людей. Стоимость рекламы можно узнать у любого админа в личных сообщениях.

На подготовку мы потратили 3 дня и 3 тысячи рублей на дизайн, 1000 рублей рекламный пост и 300р за каждый контентный пост. К этому прибавим 1500 на подписку Телеметра. Из такой суммы можете смело исходить в расчетах создания нового канала, если контент вы будете делать сами.

Третья стадия: Запуск

Подготовленный канал надо протестировать: дать рекламу и нащупать связку “аудитория – боли – рекламный пост”, на практике проверить востребованность канала у публики.

Тест дает ответ на главный вопрос: “Где моя аудитория, и нужен ли им канал?”. Предположения о пользе канала и месте нахождения аудитории называется “рекламной гипотезой”.

В нашем случае сработала такая: “Наша аудитория сидит в каналах о дизайне“, подписчик из соответствующих каналов вышел в 5-10 рублей. Так же хорошо себя показала гипотеза “Наша аудитория сидит в каналах для фрилансеров” — подписчики выходили по 13 рублей. Решили соединить две гипотезы в один рекламный пост, чтобы “зацепить” больше подписчиков.

Мотивирующий кейс для новичков: из идеи до сетки за год 1

Этот пост купили у толкового креативщика в “Запуск-чате”. Обратите внимание на “боли” в рекламном посте. Зарабатывать много, жить в теплых странах, бесплатное обучение и даже источники заказов.

У того же автора заказали “приветствие” — первый пост на канале с хештегами. Говорят, что его никто не читает, и он быстро теряется, но это не так — приветственный закреплённый пост помогает подписчикам находить тот контент на канале, который им интересен.

Мотивирующий кейс для новичков: из идеи до сетки за год 2

Основные сложности на этом этапе, с которыми вы можете столкнуться:

  • Плохой рекламный пост: зашел вам, автору, всем вокруг, но приводит недостаточно дешевого подписчика — дороже, чем приходили к конкурентам из подобных источников. В таком случае надо модифицировать рекламный пост;
  • Канал не нужен аудитории из-за обилия конкурентов. Такие темы называются “перегретыми”. Если ни одна из гипотез не сработала, тест дал только отрицательные результаты — надо придумывать другую тему для канала.

На тест советуем использовать 20% бюджета, включая услуги креативщика. Если компания приводит подписчика на 10-20% дешевле конкурентов, то этого с головой хватит чтобы стать лучшим в выбранной категории.

Чек-лист третьей стадии:

  • Проведен тест по 2-10 рекламным гипотезам, 1-3 из которых подтвердились;
  • Рекламный пост приводит дешевого подписчика (10 рублей);
  • Список “болей” потенциальной аудитории, которые решает канал.

С умом проведенная третья стадия гарантирует успешность четвертой.

Четвёртая стадия: Развитие и масштабирование

Оставшиеся 80% бюджета вкладываем в рекламу по подтвердившимся теориям и с успешным рекламным постом. Бюджет не следует “растягивать” — реализуем в максимально короткий срок. Следим за рекламной отдачей и заполняем собственную таблицу с результатами рекламы: у некоторых каналов можно взять второе размещение спустя время, у других — больше никогда.

Хорошей идеей будет рекламироваться со скидкой: в сетках каналов, или по “горячим местам” — в ТГ много подобных предложений. “Фотогуру” мы рекламировали только так.

Мотивирующий кейс для новичков: из идеи до сетки за год 3
Весь бюджет в два дня

Следующим этапом начинаем продавать рекламу и на вырученные деньги продолжаем рекламную кампанию — 80-90% дохода реинвестируем в канал. За несколько месяцев рекламные гипотезы исчерпывают потенциал, поэтому 20% из реинвеста отправляем в тесты новых гипотез и рекламных постов.

Также продолжаем поиск источников нового контента. Мы занялись переводом иностранных статей и публикацией контента по подразделам фотошопа для более продвинутых пользователей (кисти, шрифты мокапы и тд). Также решили публиковать уроки по Иллюстратору, After Effects, Vegas Pro и тд.

Таким образом, решаем проблему избытка контента на канале, перенеся его в “смежные тематики” — расширяемся в сетку. Аудиторию “основного канала” важно оповестить об изменениях и дать ссылки на новые каналы.

Не пытайтесь перелить всю аудиторию в “связанные каналы” — опубликуйте 4 поста в первый месяц, а потом раз в месяц напоминайте подписчикам о новых каналах.

Выводы

  • К исходу 6 месяца при правильном исполнении имеем: 5 каналов с суммарной аудиторией в 130-250% от основного и соответствующее увеличение прибыли;
  • Получили возможность реинвестировать меньшую сумму, оставляя себе часть денег;
  • Появляются возможности для нестандартной монетизации. Фотогуру начал продавать курсы и делиться партнерскими ссылками на полезности для дизайна.

Большинство админов останавливается на стадии “сетки”, но мы решили вести проект дальше и создать сервис для дизайнеров. Ведь мы за год собрали всю информацию о Фотошопе из русско- и англоязычных источников. Также у нас получилась огромная библиотека дополнений: кисти, шрифты, градиенты, плагины, скрипты и тд.

Это первая часть материала о запуске сетки каналов. В следующей части расскажем о необычных способах монетизации, методах и сложностях развития и о том, как и почему, мы запустили свой сайт.

Если вы нашли ошибку на сайте, пожалуйста, выделите слово и сообщите нам об этом с помощью комбинации Ctrl+Enter.

Купить/продать канал

Spelling error report

The following text will be sent to our editors: