Как создавать хорошую рекламу (часть 1)

В Telegram продают подписчиков, услуги, мануалы, товары с Алика и еще кучу всего… Все продажи можно разбить на 3 большие группы, которые отличаются инструментом продаж:

• Читателей продают и покупают рекламными постами;
• Курсы, обучения и мануалы — “прогревами”;
• Продажа различных товаров — “каталоги товаров, они же телеграм-магазины“

Админы используют маркетологов, креативщиков, контентщиков, либо “импровизируют” кто во что горазд. Но любое творчество можно привести к четкой структуре, и рекламные посты — не исключение. Мы с пристрастием допросили нашего контентщика и теперь представляем: “Краткий курс продаж в Телеграме”.

Интересный факт: контентщику достаточно влупить 9 ударов палкой, чтобы он раскрыл свои секреты.

Сегодня рассказываем, как писать рекламные посты.

Наука о рекламных постах

Админы редко пишут посты сами, хотя кому как не им лучше знать аудиторию своего канала, её предпочтения и потребности. Большинство готовы отдавать деньги креативщикам и платить за ту работу, которую самостоятельно могут сделать быстрее и дешевле. Тем более, в профессиональной литературе все давно написано, но кто читает эти книги…

Итак, схемы построения рекламных постов с примерами.

AIDA. ВИЖД(М/Д) по-нашему.

Рекламный пост в схеме имеет структуру:

Attention — Внимание — Привлекаем внимание аудитории. Заголовок и первый абзац заставляют прочитать дальше. Обычно указывается боль аудитории.
Interest — Интерес — Переводим внимание в интерес. Раскрытие заголовка или предложение решения боли.
Desire — Желание — Раскрытие решения. Выгоды конкретного предложения.
Action — Действие — Говорим читателю, что ему надо сделать, дабы воспользоваться предложением. Для нас актуальны варианты на тему “подпишись на канал”.
Confidence/Motivation — Доверие/мотивация. Дополнительный пункт: создаем приятную атмосферу или усиливаем “действие” прилагательными.

Попрактикуемся?

1. Внимание: Чем отличается мышление личности от мышления раба;
2. Интерес: Как видеть то, чего не замечают другие, избавиться от рамок;
3. Решение: “Mr.Freeman” научит тебя мышлению личности. Со временем поймешь, что мыслил стереотипно;
4. Действие: Заходи и подпишись;
5. Мотивация: После подписки станешь мыслить более широко. (Да, вот такой вот оборот, “более широко”)

ACCA (ВПУП)

В Телеграме не особо популярный подход, между собой его называют “в тупую предложить”. Причина непопулярности: схема отлично работает у крупных каналов, но скромно — у небольших, ибо рассчитана на людей “в теме”, уже столкнувшихся с проблемой и заинтересованных в решениях, которые по очевидным причинам небольшие каналы предложить не могут.

Структура выглядит так:

Attention — Внимание/оффер — Выкатываем свое предложение без эмоций и других ухищрений.
Comprehension — Понимание — Описание проблемы или предложения;
Conviction — Убеждение — Описание способа решения проблемы или выгод предложения.
Action — Призыв к действию — Подпишись на канал.

Пример:

1. Внимание/оффер: Найти работу на удаленке в ТГ;
2. “Понимание” и восприятие: Вот что значит крупнейший: база, бот, фильтрация;
3. Убеждение: Целое медиа для удалёнщиков.
   (В этом пункте небольшие каналы и проигрывают крупным, не могут предложить никаких особых решений)
4. Призыв: Подпишись и работай из дома.

Выводы

Сегодня мы рассмотрели две основные схемы написания рекламных и продающих постов, но существует их гораздо больше. Например такие схемы как PMHS (БУНР), ODS (ПОП), QUEST (КПОСП). Прочесть о них вы можете в следующей части этой статьи. А научиться создавать продающие посты на практике вы можете уже в третьей части.