Как написать пост самостоятельно (часть 3)

Итак, за плечами уже 5 схем построения продающих и рекламных постов. Давайте повторим и закрепим пройденное:

AIDA — давим эмоционально
ACCA — давим рационально
PMHS — играемся в телемагазин
ODS — кликбейтим
QUEST — работаем более точечно со своей ЦА

В этой части мы узнаем как на практике писать рекламные посты.

От теории к практике

Шаг 1

Определяемся со структурой. AIDA — универсальна, ACCA подойдет крупным проектам с широкими охватами, PMHS и QUEST созданы для узких аудиторий, ODS – для кликбейтных тематик.

Субъективно — 80-90% постов построены по AIDA, как самой общей и универсальной схеме. Начинать стоит с неё.

Шаг 2

Записать боли аудитории, то, зачем люди заходят на канал. Не стоит путать боли с выгодами: Боль — что канал делает; Выгода — что канал делает лучше конкурентов.

Первые разы выписка болей кажется абсурдной, например, в тематике мемов или порно, но такие каналы тоже закрывают боль.

Шаг 3

Смотрим статистику постов канала, находим пару самых популярных и сверяемся со списком болей. Посты подходят? Отлично, боли выписаны правильно.

Для перестраховки стоит проверить конкурентов по телеметру. Смотрим конвертящие посты и сверяемся со списком болей. В правильно составленном списке под одну боль попадут и самые популярные посты канала и конвертящие посты конкурентов.

Шаг 4

Дано: боль
Задача: заставить читателя открыть канал через уведомление.

Способ решения задачи:

1. Упаковываем боль в заголовок в форме вопроса;
2. Вызываем интерес абсурдностью.

Примеры:

Главное не то что снаружи, а то что внутри. — Интересно о чем канал? А вот же он.

Где взять подписчиков? — Актуальный для всех вопрос. Вот ответ. Не стоит переходить. Нет, правда. Мы предупредили.

Чебуреки любят сверхчеловеки, царица-колбасица, спячка на прокачку, 2pack shaurm. — Просто вот.

Шаг 5

Раскрываем заголовок. Если заголовок вопросный — подогреваем интерес дополнительными вопросами или даем ответ.

В “абсурдной” схеме стоит вторым абзацем объяснить заголовок.

Шаг 6

Расписываем выгоды канала. То, что канал делает лучше конкурентов. Это может быть контент канала или характеристики контента: смешные, быстрые, правдивые, секретные. В третьем абзаце правят прилагательные.

Для преимущества над конкурентами стоит ознакомиться с ними. Если лень – дайте самые популярные посты с рекламируемого канала.

Шаг 7

“Подписываемся на канал, ссылка, слоган.”

Слоган должен быть милым и теплым, либо мотивирующим.

Полезные советы

Каналы бывают разные, и написать единую инструкцию для каждого — невозможно, пространство для творчества в рекламных постах безгранично. Однако, следует прислушаться к советам ниже, дабы посты лучше конвертили.

• Контент определяет рекламный пост. Визуальный контент стоит рекламировать визуально. Аудио — с помощью аудио, текстовый контент — текстом. Реклама канала с фильмами без видео смотрится странно.
• Читайте написанный пост вслух. Хорошо помогает упростить текст.
• Чем проще и меньше, тем лучше. Если предложение можно убрать — смело убирай.
• Проверь на ошибки. Потом проверь ещё, потом попроси друга проверить. Ошибки в рекламных постах — это позор.

Бонус

Наш контентщик перед написанием рекламы просит у админов заполнить бриф. Подобные брифы полезны и помогают админу в понимании собственного канала. Советуем заполнить его и скидывать автору рекламных постов перед заказом.

Бриф для заказа креативных услуг

1. Краткая информация о вашем канале;
2. Целевая аудитория — какой пол, сколько лет, какие интересы;
3. Что волнует вашу аудиторию и почему они приходят к вам;
4. В чем преимущество вашего канала перед конкурентами;
5. Какие посты были самые удачные на канале;
6. Какие рекламные посты или другие источники подписчиков использовались; Какие оказались самыми удачными, а какие провальными;

Выводы

Это только начало большого цикла “Краткого курса продаж в Телеграме”. В продолжении рассмотрим принципы прогрева аудитории перед продажей.

Этот материал не претендует на “всеобъемность” или истинность, но это реальный опыт контентщика и адаптация маркетинговых стратегий в Телеграме. Материал будет постепенно дополняться и изменяться вместе с трендами Телеграма, так что все предложения, замечания, изменения, дополнения, угрозы и протесты можно написать сюда. А ещё можно обратиться за уточнениями и пояснениями.