Интервью с продажником. Бодро, увлекательно, поучительно.

Лёха, привет! По традиции, познакомимся ?. Расскажи немного о себе, где живешь, сколько лет, чем занимаешься?

Живу в Узбекистане, в городе Ташкент. Мне 28 лет, в реале уже не работаю и занимаюсь только телеграмом.
В данный момент у меня есть 8 публичных каналов и сеть продаж @RuPromo. В телегу зашел в 2017 году

Откуда узнал про Телеграм и почему именно на нём остановился?

Про телеграм узнал после создания групп на работе. В тот момент в стране были жуткие лаги со скайпом и вотсапом и легкий телеграм быстро набрал популярность. Ну а дальше-больше, вначале читал каналы, баловался стикерами/гифками. А затем решил создать свой первый канал, правда на узбекском рынке. В итоге вложил в канал в районе 300-400 долларов и понял, что прибыль будет не скоро. Куда проще и перспективнее зайти на целиком русскоязычный рынок, в котором будет больше возможностей и места для маневра.

В общем мой первый проект был провальным. Но он принес колоссальный опыт, благодаря которому я открыл свой первый мегапроект @SNGpro, а затем и @RuPro, прокачивая в них свои каналы и получая бесплатные организаторские места без размещения мега-подборок

Расскажи подробней про подборки и мега-подборки, особенно про организацию. Лично я в 2017 помню это одним из основных способов продвижения. Но в тот же момент на них все плевались и плюются по сегодня. Мега это как клеймо на сайтах аналитики, нужен твой проф. взгляд 🙂

На меги плевались даже в 2017м, но они до сих пор живут и продают рекламу, а некоторые тематики меговых каналов имеют очень даже не плохой спрос. Пусть цены в них гораздо дешевле закупных каналов, но продажи не плохие. А многие каналы на закупах размещались в меговых каналах и продолжают это делать. Ведь при анализе канала вы особо не изучаете развитие его донора. В большинстве случаев даже не обратите внимание на тот факт, что вы купили часть меговой аудитории, на которую сами плевались.

Да и вообще, сейчас пошла такая тенденция, что закупать стали даже в активных узбекских каналах, хотя раньше это было зашкваром и все старались скрыть свою узбекскую аудиторию, считая её не платежеспособной. Сейчас многие админы смотрят только на количество просмотров, забывая о качестве.

Что касается трафика с мега-подборок, то он конечно уступает в активности, но в целом это живые подписчики, которые самолично подписались на канал, потому-что большинство подборок и мег проходят среди открытых каналов.

Можно использовать подборочные каналы в качестве закупа рекламы на самом старте, чтобы затестить свои рекламные креативы по-дешевле и двигаться дальше или перерабатывать свою стратегию.

А так у каждого канала есть своя активная аудитория, которая имеет свой предел. Просто у кого-то ее больше, а у кого-то меньше. Допустим у каналов на закупах, аудитория раздваивается по другим каналам и теряет свою активность примерно также, как и у подборочных. Потому-что сейчас очень плохой тренд пошел забивать свой канал рекламой. Ставить всё подряд, лишь бы платили, не давая от нее отдых подписчикам, не работая над качеством и уникальностью контента.

А чем лучше закупной канал (чаще всего приватный с кликбейт или лже-постом на автоподписку), который ставит по 2-5 реклам в сутки, чем открытый канал с подборки, у которого рекламы меньше? Они примерно одинаковы и теряют свою активную аудиторию без подпитки идентично. Все зависит от того, сколько вы получили. Сколько отдали другим каналам подписчиков… вот и все, математика простая.

Итог такой: В меру — все хорошо. Просто любите свои каналы и старайтесь работать на качество контента и живых подписчиков, получая их как можно с большего количества источников. С хорошим контентом вы будете читаемы, даже на фоне 100 других каналов в приложении у подписчика.

Позицию понял, ответ максимально развёрнутый.

Расскажи про свои 8 открытых каналов, что это за тематики и как давно они у тебя?

Мои первые три канала я создал как раз в 2017м
@SilaSlov
@BigBrains
@Pozdravlenie

Эти вроде в 2018м
@ruGrammar
@MensLifeRu
@WomanGQ

Маркетинговый ход в 2019м
@MarketingPloy

Недавно появился еще один, развивается только на закупах, продажи пока не открывал
@modernArt_ru

Все каналы у меня публичные, потому-что я ценю целевого и умного подписчика, который перешел с рекламы и совершил живое действие — нажал на подписку. На уровне подсознания он мог запомнить это действие и сам канал гораздо лучше, чем обычную авто подписку на канал, который ему не нужен, и от которого он скорей всего забыл отписаться. А бывали случаи, что некоторые подписчики даже не знали и не знают как отписываться от каналов) А зачем нужна такая аудитория? Я считаю её не целевой и малоэффективной.

Все 3 года я прокачивал свои каналы строго на прямой пост. Причем как в организаторских местах в своих проектах, так и в рекламе после снятия каналов с подборок. Все 3 года я старался работать на качество контента. Вначале занимаясь копипастом, но затем нашел хороших ребят копирайтеров и мы стали вместе работать над контентом, только уже уникальным, перерабатывая и дополняя от себя информацию. Сейчас я получаю много хороших отзывов от своих подписчиков. Меня радует эта активная обратная связь. Значит я делаю что-то полезное.

Бонусом, за открытые каналы, я получил немного органики с поиска (от 30 до 350 подписчиков ежедневно, в зависимости от канала), а также терпимую отписку. В итоге я имею стабильные каналы, конкурентоспособные и эффективные в долгосрочной перспективе.

Рекламой никогда не забивал, редкие дни когда ставится по 2 рекламы, и то, это не два канала, а внешка+канал. Но при отсутствии рекламы я не бегу продавать горящие-дымящие. Я даю отдых своим подписчикам, радуя полезным контентом. Ещё я не люблю ночные топы, получается, что реклама на канале висит половину суток…

Отличная позиция по поводу вечного спора «Открытые vs закрытые». Но я заметил, что твой прайс @RuPromo – закрытый, с чем это связано?

Прайс стал закрытым буквально полгода назад для того, чтобы моя целевая аудитория, а конкретно человек написавший мне и спросивший цену — точно подписался. А так даже прайс год поднимался на публичный линк, по-старинке)

Просто тут в корне другая ситуация. Прайс это база клиентов, визитка, в которой нет постов и которая должна быть всегда под рукой”. Плюс ко всему в нём аудитория админов, прошаренных пользователей, которые просто так не подпишутся. Да и в поиске по слову “Реклама” он не индексировался бы на фоне великанов с таким же ключевым словом, так как не станет супер-огромным в виду узконаправленной тематики.

В общем личная база клиентов работает совсем по-другому. И приватная ссылка в данном случае уместнее. Это закрытая площадка чисто для “своей” тусовки.

А вот бирже по продаже каналов, например нашей команды – @birzzha, какой формат бы порекомендовал?

Я бы его открыл. Потому-что он уже достаточно большой и будет индексироваться по таким словам как “запуск” (популярное слово в админских кругах), а также “биржа каналов” или продажа каналов и так далее, а тем более на фоне других закрытых бирж, которые не индексируются). В общем даже новички-админы вас точно не потеряют. Просто поработайте над ключевыми словами и все.

Принял, благодарствую. Будем думать.

Расскажи про все свои способы монетизации и сразу по каждому способу ежемесячный оборот ?

Пробовал почти всё — от продажи рекламы до продажи курсов, а также разного рода партнерок и товарок.

Спрос на рекламу хороший и я ничем больше не монетизирую каналы в данный момент

Как дополнение рассматривал бы хорошие партнерки, но не товарки. Но если вы умеете творить сами, то пытайтесь развить продажу личных продуктов. У меня честно говоря не зашло с продажей личных продуктов. Видать не научился еще грамотно продавать свое, либо делать хорошо. Но вот по партнеркам работал и с некоторых выходило больше прибыли, чем с продажи рекламы.

В данный момент оборот с каналов приближается к 1 млн в мес, с сеткой больше, но в ней работает другая система заработка.

Сетка это про твой большой прайс?

Да, это мой большой прайс, для многих может и не большой, но больше пока не видел

Да, соглашусь, крупнее я также не видел. Расскажи как он функционирует. Какая доходность, я так понимаю чем больше каналов, тем больше твой заработок? В общем, интересен весь процесс 🙂

Изначально я создал прайс, потому-что нравится работа с клиентами, общение. Он создавался по просьбе знакомых админов, чтобы я продавал рекламу в их каналах тоже, так как репутацию я уже тогда имел неплохую и несколько хороших каналов в придачу. Это было в конце 2018 года. Ну а дальше-больше. Со временем стали обращаться разные админы, а прайс начал расти. Сам я особо не созываю и не предлагаю никому свои услуги, мне и так нормально.

Доходность не совсем большая, потому-что не все рекламодатели привыкли покупать через рекламных менеджеров и пишут напрямую админам, в надежде получить скидку или просто обезопасить себя от очередного менеджера. Это все из-за каналов, в которых стоит куча менеджеров-школьников, предлагая всем подряд свою рекламу. Поэтому я работаю один по рекламе в описании каналов.

Благодаря своей чистой репутации и работе на клиента, у меня уже много постоянных заказчиков, особенно внешних и почти все каналы в моей сети имеют стабильные продажи. Обороты я не считаю, но нагрузка большая и мало когда что-то где-то “горит” со скидкой. Многие рекламодатели привыкли работать со мной. Я всегда грамотно проконсультирую и у меня меньше косяков, чем у некоторых админов с 1-2 каналами.

А главный плюс моего прайса в том, что у меня строгие договоренности с админами об одинаковой цене. Если я вижу канал сдувается или просит разместить горящие места, то я предлагаю админу снизить цену на постоянку, чем светиться в каналах с горящими местами, так как это снижает спрос. Я вообще не любитель горящих, лучше давать отдых своим подписчикам и иметь стабильный прайс, а не играть в “секонд-хенд” с распродажами.

Админы с прайса, дающие скидки за моей спиной – вылетают. Не всегда я могу уследить за этим, но стараюсь быть предельно бдителен и пресекаю подобные выходки. Мне важна репутация честного сервиса, а не обычного посредника с оверпрайсом. Если мои партнеры по прайсу это читают — это напоминание для них в том числе.

Цифры по доходу я не записываю, времени нет. Ну может 100-200к он приносит, хз. В любом случае это больше не для чистой прибыли, а для расширения клиентской базы создано, чтобы она была всегда под рукой.

Понял, интересно. Примерно на глаз, какой % каналов становятся постоянными в твоем прайсе со всего количества?

Как минимум 80% постоянны.

Часто пишут кликбейтники, я их отшиваю. Вообще я мало кого принимаю, много фуфловых каналов на рынок вышло, к сожалению.

Скажу больше, что я скоро зачищу сеть свою. Некоторые каналы уже не развиваются, нарушают договоры и портят мне репутацию.

Что нужно, чтобы попасть к тебе в прайс?

Чтобы я открыл статистику вашего канала и она мне понравилась. Ну и количество подписчиков хотя бы 20-30 тысяч. Затем мы договариваемся и мои условия должны подойти вам. Главное условие – одинаковый прайс. Я должен быть один в описании канала в разделе реклама, себя записываете по-другому. % обговаривается в индивидуальном порядке.

Мне смысла нет принимать вечно горящие или мелкие каналы. Я от этого не получу никакой пользы. Мой прайс уже пол русскоязычной телеги знает и пиарить чей-то вялый канал мне не хочется. Тем более на фоне того, что я хорошо закупаюсь в своих каналах и есть другие админы, которые держат высокий уровень. На прайс тоже закупился на 100к недавно.

А так пишите — обсудим.

Можем считать, что это отбор кандидатов 🙂

Учитывая твой отрицательный настрой к закрытым каналам и учитывая то, что за последний год % закрытых в том числе и крутых образовательных каналов становится в разы выше, как ты смотришь на эту ситуацию?

Хорошо, давайте более глубоко рассмотрим этот вопрос.

Изначально приватные каналы создавались для “закрытых тусовок”. Таких как мой прайс, разогреве и продаже курсов или других продуктов, ну и для категории 18+ и прочего треша, не желающего светиться.

Публичные каналы с общими тематиками создаются под обширную аудиторию. Которая в том числе привыкла пользоваться телегой как сайтами — через поиск. Ну и при репосте люди спокойно перейдут и подпишутся, тоесть сработает сарафанное радио как в фб и инсте. И конечно же, публичные каналы, как я писал выше, дают людям выбор — подписаться или нет. А это важно, давать людям выбор.

Мы имеем два направления рынка, которые были созданы каждый под конкретные задачи. А получили в итоге кучу приваток, которые носят этот токен из-за быстрого роста. Людям просто важны цифры и ничего больше. Накачали — выбили трафик — продались. Всё.

Я отрицательно настроен не к приватным каналам, а к жадности и хитрости админов, которые качают каналы по накатанной схеме — на приватную ссылку и на кликбейт-посты. Эти люди забили топы рейтингов каналов в tgstat.ru и telemetr.me, закрывая собой хорошие авторские блоги, которые работают на качество контента, но не имеют большого количества подписчиков. Из-за таких чудаков Телеграм превращается в склад каналов, вот и все. Этот тренд явно убивает качество рынка.

Еще я отрицательно отношусь к каналам, налитым только с таргета, особенно с читающим контентом. Все-таки активные пользователи инстаграма и телеграма отличаются, потому-что в телеграм больше читающего контента, а в инстаграм визуального. В итоге, налитые каналы с таргета теряют ерр и получают большие отписки. Не рекомендую на постоянной основе лить с таргета. Можно только как дополнение и при заказе у профессионалов своего дела, которые смогут гарантировать вам ЦЕЛЕВУЮ АУДИТОРИЮ, а не просто цену подписчика в 2 рубля.

Я, как человек ведущий 3 года публичные каналы, с уверенностью могу сказать, что в долгосрочной перспективе публичный канал на много эффективнее и стабильнее. У вас будет гораздо больше целевой аудитории, которая действительно будет читать ваш контент. А не просто листать ленту как в Инсте. А как минимум у вашей аудитории хватит мозгов нажать на кнопку подписаться, это уже половина успеха)

В спринте приватки чаще выигрывают, но “кролики” мало кому нравятся, верно?)))

Я думаю твоя позиция многих заставит задуматься, это действительно очень круто.

Напоследок, совсем новичкам чего можешь пожелать на текущий 2020 год для развития в Телеграме?

Новички, ловите пошаговую инструкцию для успеха в телеграм:

Выбираете тематику. Желательно для умной аудитории. На неё больше спроса у внешних рекламодателей и будет выше ценник. Можно выбрать из популярных тематик или придумать уникальную, если есть идеи.

Оформление и ведение канала. Ваш канал должен удобно просматриваться с ПК и смартфонов. Не иметь лишней инфы и режущих глаз эмоджи и некачественных медиафайлов. Каждый ваш пост должен быть максимально компактным и желательно умещаться в одно максимально информативное сообщение. Частота постов не должна быть высокой, лучше реже, но качественнее контент.

Изначально проработайте несколько рекламных креативов и максимально изучите ряд пабликов для закупа. Не нужно спешить сливать бабки.

Не рекомендую покупать каналы. Они не дают вам гарантию, что в них будет много вашей целевой аудитории.

Обращайтесь к профессионалам. Особенно касается копирайтеров и дизайнеров. Кстати, мне нужен хороший художник.

Не будьте стадом — это главное. Работайте строго на долгосрок. Не нужно плодить каловые каналы в телеграм — создавайте нечто особенное и любите свое занятие. Не преследуйте только финансовую выгоду, иначе ничего толкового не выйдет.

Вам не нужно много партнеров на проценте, займитесь изучением рынка максимально сами, задавая вопросы другим админам. Здесь нет ничего сложного. А нужные вам люди сами со временем найдутся. Больше учитесь анализировать каналы.

Никогда не останавливайте реинвест после монетизации.

Не ведитесь на скидки и горящие — качественные паблики не раздают скидки направо и налево. Это происходит очень редко, в качестве исключения из правил.

Прочитайте внимательно это интервью и за грамматические ошибки не ругайте. Мойте руки и не болейте?

Наша команда благодарит Лёшу за столь поучительное интервью в споре “открытые vs закрытые каналы”, желаем ему успехов и побольше качественных образовательных проектов, а главное открытых!

Запуск всех обнял. ❤️